Проблема «протаскивания» своих правок при согласовании договора

Об этой проблеме не говорят в вузах, но после прохождения этапа «выучить ГК РФ», это становится проблемой номер один в договорной работе юриста. Конечно, если работаешь в «ГазПроме», можно просто рассылать контрагентам типовой договор, отклонять все правки и keep calm. Все равно подпишут. Однако юриста ООО «Ромашка» ждет череда фрустраций, связанных с трудностью «протаскивания» своих правок в договор, даже если он видит явный дисбаланс интересов не в свою пользу.

Классические ситуации:

• ваша компания находится в невыгодном положении на рынке по сравнению с контрагентом. Контрагент это знает, навязывает свои условия договора, с ремаркой «не нравится – не работайте с нами». Руководитель компании очень хочет получить контракт, просит не занудствовать и дать ему подписать договор «как есть».
• положения ваших компаний на рынке примерно одинаковое, но вам нужна сделка срочно, времени искать другого контрагента нет.

Советы по выходу из этой ситуации с минимальным ущербом для компании:

0. Нулевой и самый главный принцип: юрист действительно должен вникать в нюансы бизнеса своей компании. Чем более детально вы с ними знакомы, тем лучше вы сможете защитить интересы компании даже в ситуации дисбаланса сил с контрагентом. Вы юрист в производственной компании? Идите в цех, общайтесь с начальником производства. Будьте в диалоге с отделом продаж. Узнавайте, какие проблемы бывали в компании до вас. Даже если они не дошли до суда.


1. Разграничение ответственности при согласовании договора. Вы должны четко проговорить с руководством и другими отделами зоны ответственности.
   • Обрисуйте директору все риски, и объясните, что если он (как лицо, принимающее решения) настоит на подписании договора «как есть», то он будет нести ответственность за эти риски. Определение степени допускаемого предпринимательского риска – его задача, а не ваша.
   • Проговорите зоны ответственности с начальниками других отделов (если в компании существуют проблемы с коммуникацией, то используйте служебные записки). Возможность реального исполнения договора в срок должны подтвердить непосредственные исполнители, налоговые риски должны быть учтены бухгалтерией.
   В противном случае, будьте уверены, что все в компании будут считать – «за все отвечает юрист» - а это негативно скажется как на вас, так и на бизнесе (первый шаг в пропасть начинается с перекладывания ответственности).
   
   На самом деле, действия по разграничению ответственности нужно проводить до согласования любых договоров в рамках мероприятий по улучшению договорной дисциплины. В идеале нужно изучить особенности бизнеса, вникнуть в проблемы и раздать каждому отделу, включенному в процесс согласования условий сделки, памятку-инструкцию, чтобы интересы компании максимально защищались еще на этапе первых переговоров (то есть до того, как текст договора попадет к вам).


2. Попробуйте построить параллельную юридическую конструкцию, призванную разрушить стену, построенную контрагентом. Особых хитростей тут нет: предположим, в договоре контрагента предусмотрены драконовские последствия в случае поставки некачественного товара, и он отказывается смягчать условия – вместо того, чтобы спорить об этом пункте, лучше позаботиться о том, чтобы в договор были включены условия, обязывающие контрагента подробно обосновать некачественность товара, либо косвенно дающие вам выигрыш по срокам допоставки. Есть вероятность, что в случае возникновения реальных проблем, контрагенту проще будет договориться с вами по-хорошему, чем объявлять войну.


3. Если шаблон договора предлагаете вы, для ускорения согласования имеет смысл:
   • не переписывать в договор текст ГК РФ;
   • максимально сократить договор (без ущерба для его юридического смысла);
   • постараться изначально сделать договор сбалансированным (или хотя бы чтобы он таким выглядел);
   • изначально выслать договор с комментариями к нестандартным или слишком жестким пунктам. У контрагента может убавиться желание править договор, если в нем будет логично объяснено, почему так нужно сделать, в чем ваши риски и как это влияет на цену товара.
4. Если нет времени на согласование, правьте только ключевые пункты. Если все же приходится заключать договор на невыгодных условиях – думайте над тем, как стелить соломку другими методами. Посмотрите судебную практику, возможно, вам стоит заранее начать собирать доказательства в пользу своей позиции.